Online Marketing & Performance

Das Spektrum an Marketing-Kanälen besticht durch enorme Vielfalt und bislang unerreichte Möglichkeiten. Der Entscheider wird täglich mit immer mehr Informationen konfrontiert, die um seine Aufmerksamkeit kämpfen. Umso wichtiger ist eine sorgfältige und zielgerichtete Auswahl der Kanäle. Viele B2B-Unternehmen investieren in einzelne Marketing-Maßnahmen — einen SEA-Kanal hier, einen Newsletter dort — ohne übergreifende Strategie. Das Ergebnis: fragmentierte Aktivitäten, keine Synergien und kein belastbares Bild darüber, welche Maßnahmen tatsächlich zum Geschäftserfolg beitragen.

Unser Ansatz ist ganzheitlich. Wir verbinden sechs Disziplinen zu einer integrierten Digital-Marketing-Strategie: SEO (Suchmaschinenoptimierung), SEA (Suchmaschinenwerbung), Content Marketing, Social Media Marketing, Webanalyse und Marketing Automation. Jede Disziplin wird nicht isoliert betrieben, sondern auf Ihre übergeordneten Geschäftsziele ausgerichtet. Wichtig ist dabei, zwischen Einwegkommunikation und Kommunikation auf Augenhöhe zu unterscheiden — besonders im B2B, wo Vertrauen und Fachkompetenz kaufentscheidend sind.

Organische Sichtbarkeit ist der effizienteste und nachhaltigste Marketing-Kanal im B2B. Wenn Ihr Unternehmen für die relevanten Fachbegriffe und Problemstellungen Ihrer Zielgruppe bei Google erscheint, generieren Sie qualifizierte Anfragen — ohne laufende Werbebudgets. Aber SEO im B2B erfordert eine andere Herangehensweise als im B2C: Die Keywords sind spezifischer, das Suchvolumen geringer und die Konkurrenz oft weniger professionell — was eine echte Chance darstellt.

Wir führen umfassende SEO-Audits Ihrer gesamten Web-Präsenz durch. Dabei analysieren wir sowohl On-Site-Faktoren (technische SEO, Content-Qualität, interne Verlinkung, Seitenstruktur) als auch Off-Site-Faktoren (Backlink-Profil, Domain-Autorität, lokale Signale). Mit spezialisierter Software benchmarken wir Ihre Konkurrenz und erarbeiten eine Content-Marketing-Strategie, die Ihr Unternehmen für kaufrelevante Suchbegriffe nach vorne bringt. Auf Wunsch bieten wir monatliches Reporting und Keyword-Monitoring an.

Ein Praxisbeispiel aus unserem Portfolio: Für ein B2B-Industrieunternehmen konnten wir die SEO-Sichtbarkeit um 193 % steigern — durch technische Optimierung, strategischen Content-Aufbau und gezielte Conversion-Rate-Optimierung der wichtigsten Landingpages.

Während SEO langfristig wirkt, liefert Suchmaschinenwerbung (SEA) sofortige Sichtbarkeit für definierte Zielgruppen. Im B2B setzen wir auf Google Ads mit hochspezifischen Keywords, die Kaufintention signalisieren — nicht generische Branchenbegriffe, sondern Long-Tail-Keywords, die konkrete Problemstellungen und Lösungssuchen abbilden. Dazu LinkedIn Ads, die Entscheider nach Titel, Branche, Unternehmensgröße und Seniorität targeten — der präziseste Targeting-Kanal für B2B-Entscheider.

gehören zu den am meisten unterschätzten Online-Marketing-Instrumenten im B2B. Die Öffnungs- und Klickraten von E-Mail-Verteilern sind um ein Vielfaches höher als von Banner- oder Displaywerbung. Die Pflege bestehender Kontaktlisten kann weitaus lukrativer sein als die ständige Akquise neuer Kontakte. Wir setzen auf hochspezifische Messbarkeit mit detaillierter Auswertung von Öffnungen, Klicks und Performance-Metriken — selbstverständlich DSGVO-konform.

verbindet alle Kanäle zu einem automatisierten Lead-Nurturing-Prozess: Ein Whitepaper-Download löst eine E-Mail-Sequenz aus, ein Webseitenbesuch qualifiziert den Lead, ein bestimmter Score triggert die Übergabe an den Vertrieb. So begleiten Sie Ihre Interessenten automatisiert durch den gesamten Sales Funnel — von der ersten Wahrnehmung bis zur Vertriebsreife.

Wissen Sie, wie viele Besucher Ihre Website diesen Monat hatte? Wie sieht es mit der Verweildauer aus? Kennen Sie die Problemzonen Ihres Internetauftritts — dort, wo die meisten Besucher abspringen? Diese Zahlen sind wichtig und lassen oftmals Rückschlüsse auf die Interessen der Zielgruppe zu oder zeigen auf, welche Kundenansprache gut funktioniert und welche nicht.

Unser Vier-Säulen-Ansatz für nachhaltigen Marketing-Erfolg: Planung (Zielgruppenanalyse, Wettbewerbslandschaft, Strategieanpassung), Umsetzung und Betreuung (Implementierung und langfristige Partnerschaft), Schulung (maßgeschneiderte Trainingsprogramme für Ihr Team) und Training on the Job (praktische Anleitung Ihrer Mitarbeiter im Tagesgeschäft). Wir sind keine Freunde komplizierter Konzepte, die an der Umsetzung scheitern — für uns beginnt die Arbeit nach der Analyse und Strategieentwicklung erst richtig.